Элком- Электр о ( 750 с отру
дников)
Мос
ква
Ру ководит
ель напр
авления пр
оект ных
пр одаж ( 19 с отру
дников)
Пр оект
ир ование, пост
авка и монт
аж э лектр
от ех
нич ес
кой пр
оду кц
ии во
вс ех
каналах с быт а ( пр
оекты, объ
екты, конеч
ны е потр
ебит ели, стр
оит ель
но- монт
ажны е ор
ганизац ии, опт, с ет и). Ст арт
ап по р азвит
ию нового
напр авления
пр оект
ных пр
одаж в р амках
больш ой
дистр ибут
орс кой
компании.
Ключ
евы е фу
нкц ии&# 58;
- планир
ование и бю
джет ир
ование деят
ель ност и напр
авление
- анализ и корр
ект ир
овка р еализац
ии стр
ат егии и т акт
ики пр
оект ных
пр одаж
- взаимодейст
вие с пр
иор ит
ет ны
ми вендор
ами в р амках
коммерч ес
кой полит
ик пр
оект ных
пр одаж
- уч
аст ие в пер
еговор ах с ключ
евы ми
заказч иками, пр
оект ир
овщ иками, генер
аль ны
ми подря
дч иками
- конс
олидац ий э кс
перт изы
по ключ
евы м отр
ас ля м пр
оект ной р аботы ( нефт
егаз/ нефт
ех им, агр
опр омыш
ленны й комплекс, гр
ажданс кое стр
оит ельст
во, мет
аллур гия и гор
нодобыч а, инфр
астру ктур
ны е пр
оекты)
Сделал&# 58;
- сф
ор мир
овал с ист
ему мот
ивац ии с уч
ет ом с пец
иф ики
пр оект
ных пр
одаж
- напис
ал и ут
вер дил стр
ат егию р азвит
ия пр
оект ных
пр одаж
- сф
ор мир
овал команду
пр оф
есс иональ
ных пр
оект ников
- внедр
ил CRM с ист
ему на
базе 1С ERP
- наладил
констру кт
ивное пр
оект ное
взаимодейст вие с ключ
евы ми
вендор ами в отр
ас ли ( ABB, Schneider Electric, IEK, EKF, OBO Bettermann, Свет
овы е т ех
нологии, Галад, ДКС, EAE и др.)
Дост
ижения&# 58;
1. Нар
абот ана
вор онка
из ХХ пр
оект ов
на р анней ст
адии ( ТЗ, П) на су
мму ХХ млр д. ру б.
2. Получ
ены э кс
клю зивны е с пец
иаль ны е ус
ловия от
вендор ов -- "защ
ит а" по
пр оект
ам на су
мму Х млр д. ру б.
3. Пр ор
абот ано 13 ключ
евых отр
ас левых
заказч иков ( Рос
ат ом. АЭС, Газпр
ом, Газпр
омнефть, Лу койл, Леру а Мер
лен, Фу кс Ойл, Тр анс
машх олдинг, Новат
ек, Ар кт
ик СПГ- 2, Ингр
ад, СБ Девелопмент, Магнит, Кр ок) на ур
овне карты
пр инят
ия р еш
ений с конт
акт ами и фу
нкц ионалом
лиц пр
инимающ их р еш
ения и влияющ
их на р еш
ения.
4. Пр ор
абот ано 22 ключ
евых генер
аль ных
подря дч
ика по
отр ас
ля м ( Новолекс, СГМ, Ренесс
анс Констр
акш н, Монолит, Лу ком- А) на ур
овне карты
пр инят
ия р еш
ений с конт
акт ами и фу
нкц ионалом
лиц пр
инимающ их р еш
ения и влияющ
их на р еш
ения.
5. От гру
жено с нач
ало года ХХ пр
оект ов
на поздней ст
адии на су
мму ХХХ млн. ру б.
Тор
говы й Дом Виш
ер а ( 150 с отру
дников)
Мос
ква
Дир
ект ор
по пр
одажам ( 30 с отру
дников)
Пр одажа
двер ных р аздвижных с ист
ем, лест
ниц, с ист
ем хр
анения и акс
ессу ар
ов в р азлич
ных каналах с быт а (ф едер
аль ны е и р егиональ
ны е с ет и, объ
екты, с пец
иализир ованная р озниц а, дистр
ибьют оры)
Ключ
евы е фу
нкц ии&# 58;
- вы
полнение бю
джет а пр
одаж опт
ималь ны
ми р есурс
ами.
- ф ор
мир ование
выс окопр
оду кт
ивной коммерч
ес кой
команды
- мои KPI&# 58; брутт о пр
ибы ль, р ост ч ис
ла ТТ, доля ДЗ в выруч
ке, су
мма мар
жиналь ной
пр ибы
ли на с отру
дника
Сделал&# 58;
- внедр
ил кор
пор ат
ивны й порт
ал Битр
икс 24 в р аботу
компании
- сф
ор мир
овал и внедр
ил коммерч
ес кую
полит ику
по каждому
каналу с быт а
- с ист
емат изир
овал пр
оект ны е пр
одажи
- подпис
ал контр
акты с ключ
евы ми с етя
ми ( Бауц
ентр, Агава)
- сф
ор мир
овал р егламент
ное поле в коммерч
ес ком
департ амент е
- внедр
ил пр
акт ику
бю джет
ир ования ( пр
инц ипы, пер
иодич ность, аналит
ич ес
кие показат
ели)
Дост
ижения&# 58;
1. Пр ир
ост колич
ест ва
акт ивных т оч
ек от 20&# 37; до 35&# 37; по р азлич
ны м стр
ат егич
ес ким
бизнес единиц
ам
2. Пр ир
ост колич
ест ва с делок с ч аст
ны ми
клиент ами
на 40&# 37;
3. Снижен ср
ок р азр
абот ки
новых т овар
ов на 35&# 37;.
4. Пр ивлеч
ены к р абот е более 20 парт
нер ов в Белорусс
ии и поря
дка 10 парт
нер ов в Казахст
ане
5. Реализованы
более XX кру
пных объ
ект ов
на су
мму поря
дка XXX млн.
6. Пр ир
ост брутт о пр
ибы ли
на 28&# 37;
Федер
аль ны е компании
по пр
одаже стр
оит ель
ных и от
делоч ных
мат ер
иалов
Ру ководит
ель от
дела пр
одаж
На пр
отя жении
пер вых 6 лет с воей
пр оф
есс иональ
ной карь
еры занимал р азлич
ны е должност и в пр
одажах. Выр
ос от
менеджер а р егиональ
ных пр
одаж до ру
ководит еля т овар
ной гру
ппы и далее
до нач
аль ника
от дела
пр одаж.
Отр
ас левая с пец
иализац ия ф едер
аль ных
компаний-р абот
одат елей -- стр
оит ель
ны е и от
делоч ны е мат
ер иалы.
Терр
ит ор
ия от
ветст венност и -- РФ.
Каналы с быт а&# 58; опт, р озниц а, дистр
ибуц ия, пр
оекты, с ет и.
Сформированные
компетенции:
1. Умение формировать стратегическое
видение по развитию
компании в разрезе
продуктов, каналов, рынков, клиентов. Формирование
коммерческих политик
2. Владение
основными техниками
продаж в различных
каналах сбыта (проектные
продажи, сетевой
канал, специализированная розница, дистрибуция)
3. Навыки
командообразования. Формирование
коммерческого блока с "нуля"
4. Владение
инструментами финансового
анализа планируемых и реализуемых
проектов. Оценка эффективности
коммерческих затрат
5. Умение эффективно
использовать в развитии
компании современные
достижения e-com (CRM, b2b портал, лидогенерация)
6. Развитый эмоциональный
интеллект. Способен словом
поднять бойцов в атаку
7. Целеустремленность, амбициозность, проактивность, развитые
переговорные навыки, умение
не терять
вдохновение при работе
по инструкции.
